El documento en donde organizamos nuestro modelo de negocios se llama canvas. Debido a que existen diferentes tipos de negocios, se han presentado diferentes propuestas de canvas.
Habiendo identificado nuestro tipo de negocio, vamos a analizar los diferentes tipos de canvas para modelo de negocio para escoger el más conveniente.
En esta guía, analizaremos los tres más comunes:
| Canvas | Ideal para |
|---|---|
| Staehler | PyMEs y empresas grandes con equipo de trabajo |
| Osterwalder & Pigneur | PyMEs y empresas grandes, enfoque en operación |
| Lean | Startups, emprendimiento e innovación |
📊 Canvas Staehler
El primer canvas creado por Patrick Staehler propone establecer una arquitectura de valores para que nuestra oferta a nuestros clientes les traiga los beneficios prometidos.
✅ ¿Para quién es ideal?
Usualmente lo usan las empresas que conforman un equipo de trabajo, tanto PyME como empresa grande.
📋 Estructura del Canvas Staehler
El canvas Staehler se organiza en cuatro grandes áreas:
1. Arquitectura de Valores
- Oferta: Lo que ofrecemos
- Cadena de valor: Pasos para crear nuestros valores y definir una cadena de valores
- Capacidades básicas: Con las que debemos contar para cumplir con nuestra oferta
- Comunicación, distribución y canales: Canales de venta, distribución y comunicación con clientes
- Socios: Nuestros socios clave
2. Propuesta de Valor
- Clientes: Nuestro comprador ideal y cómo resolvemos sus problemas
- Beneficio para clientes: Los beneficios que creamos para clientes y socios
3. Modelo de Ingresos
- Estructura de costos: Los gastos que necesitamos hacer
- Fuentes de ingresos: Los medios por los que generamos ingresos
4. Equipo
- Miembros: Los miembros del equipo
- Valores: Cómo nos proyectamos y nos comunicamos
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📊 Canvas Osterwalder & Pigneur
La propuesta de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur usa un lenguaje más simple y se enfoca en mejorar nuestro funcionamiento como empresa.
✅ ¿Para quién es ideal?
Lo implementan PyMEs y empresas grandes. Es el canvas más popular del mundo.
📋 Estructura del Canvas Osterwalder
El canvas se divide en 9 bloques:
Lado Derecho (Mercado)
- Segmentación de clientes: ¿Para quién creamos valor?
- Propuesta de valor: ¿Qué problema resolvemos?
- Canales: ¿Cómo llegamos a los clientes?
- Relación con clientes: ¿Qué tipo de relación establecemos?
Lado Izquierdo (Operación)
- Actividades clave: ¿Qué procesos son esenciales?
- Recursos clave: ¿Qué activos necesitamos?
- Socios clave: ¿Quiénes son nuestros aliados?
Parte Inferior (Finanzas)
- Estructura de costos: ¿Cuáles son nuestros gastos?
- Fuentes de ingreso: ¿Cómo generamos dinero?
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📊 Canvas Lean
El Canvas Lean viene de la metodología Lean Startup y es una adaptación del canvas Osterwalder propuesta por Ash Maurya en 2010 para startups.
✅ ¿Para quién es ideal?
Startups, emprendimiento e innovación. Se enfoca en resolver problemas de mercado específicos.
📋 Estructura del Canvas Lean
Enfoque en Problema
- Problema: Los 3 principales problemas del mercado
- Alternativas existentes: ¿Cómo se solucionan hoy?
- Solución: Nuestra propuesta para resolverlos
Enfoque en Cliente
- Segmentos de cliente: ¿A quién nos dirigimos?
- Early adopters: Nuestros primeros clientes ideales
- Propuesta de valor: Mensaje claro y convincente
Enfoque en Ejecución
- Canales: ¿Cómo llegamos al cliente?
- Métricas clave: ¿Qué medimos?
- Ventaja competitiva: ¿Qué nos hace únicos?
Finanzas
- Estructura de costos: Gastos de operación
- Flujo de ingresos: Cómo ganamos dinero
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📋 Tabla Comparativa
| Aspecto | Staehler | Osterwalder | Lean |
|---|---|---|---|
| Enfoque | Arquitectura de valores | Operación empresarial | Problema-solución |
| Ideal para | PyMEs y grandes empresas | Todo tipo de empresas | Startups e innovación |
| Número de áreas | 4 áreas | 9 bloques | 9 bloques |
| Énfasis | Valores y equipo | Relaciones y recursos | Problemas y métricas |
🎯 ¿Cómo Elegir?
| Si tu negocio es… | Usa… |
|---|---|
| Establecido, con equipo | Staehler |
| Tradicional o en crecimiento | Osterwalder |
| Una startup innovadora | Lean |
¿Ya sabes qué canvas usarás?
