{"id":4457,"date":"2026-03-18T19:21:58","date_gmt":"2026-03-19T01:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/victorvizcaino.com\/blog\/?p=4457"},"modified":"2026-03-18T19:21:58","modified_gmt":"2026-03-19T01:21:58","slug":"elementos-modelo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/victorvizcaino.com\/blog\/es\/elementos-modelo-ventas\/","title":{"rendered":"\ud83e\udde9 Elementos de un Modelo de Ventas: Gu\u00eda Completa"},"content":{"rendered":"<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Comprendiendo los beneficios de contar con un modelo de venta, vamos a conocer los diferentes\u00a0<strong>elementos de un modelo de ventas<\/strong>\u00a0que toda empresa debe incluir.<\/p>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Seg\u00fan el tipo de negocio, en un modelo de ventas se deben considerar los siguientes elementos:<\/p>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>#<\/th>\n<th>Elemento<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n Breve<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td>Modelo de Negocio<\/td>\n<td>La base de todo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2<\/td>\n<td>Inventario<\/td>\n<td>Lo que vendes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td>Proceso de Trabajo<\/td>\n<td>C\u00f3mo operas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Ciclo de Compra<\/td>\n<td>C\u00f3mo compra el cliente<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5<\/td>\n<td>Embudo de Conversi\u00f3n<\/td>\n<td>De visitante a cliente<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>6<\/td>\n<td>Ciclo de Venta<\/td>\n<td>Pasos de tu equipo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>7<\/td>\n<td>Tono de Voz<\/td>\n<td>C\u00f3mo te comunicas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>8<\/td>\n<td>Herramientas de Trabajo<\/td>\n<td>CRM, email, etc.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>9<\/td>\n<td>Marketing<\/td>\n<td>C\u00f3mo atraes clientes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>10<\/td>\n<td>Junta de Negocio<\/td>\n<td>El momento clave<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>11<\/td>\n<td>Cierre y Env\u00edo a Producci\u00f3n<\/td>\n<td>El acuerdo final<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>12<\/td>\n<td>Retenci\u00f3n y Servicio al Cliente<\/td>\n<td>Que vuelvan<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>1. \ud83c\udfe2 Modelo de Negocio<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Lo primero que se debe tomar en cuenta en un modelo de ventas, es el\u00a0<strong>modelo de negocio<\/strong>\u00a0de la empresa. De \u00e9l aprendemos todo:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Propuesta de valor:<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 ofrecemos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>P\u00fablico objetivo:<\/strong>\u00a0\u00bfA qui\u00e9n le vendemos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Canales de venta:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo llegamos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Relaci\u00f3n con clientes:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo interactuamos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Relaci\u00f3n con socios:<\/strong>\u00a0\u00bfQui\u00e9n nos ayuda?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>M\u00e9tricas clave:<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 medimos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Estructura de costos:<\/strong>\u00a0\u00bfCu\u00e1nto gastamos?<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Estructura de ingresos:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo ganamos dinero?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Art\u00edculo relacionado:<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/victorvizcaino.com\/blog\/es\/modelo-de-negocio\/\">Consulta nuestro post sobre\u00a0Modelo de Negocio\u00a0para profundizar<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2>2. \ud83d\udce6 Inventario<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Es indispensable tener una organizaci\u00f3n de nuestros productos y servicios para tener un mejor control de nuestro inventario y, al mismo tiempo, de nuestra estructura de costos e ingresos. En algunos casos, el almacenamiento y la log\u00edstica son elementos a considerar dentro de nuestro inventario.<\/p>\n<h3>Tipos de inventario que podemos organizar:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Tipo<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Materias primas<\/strong><\/td>\n<td>Insumos b\u00e1sicos para producci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos en proceso<\/strong><\/td>\n<td>En elaboraci\u00f3n, a\u00fan no terminados<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos terminados<\/strong><\/td>\n<td>Listos para la venta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos de previsi\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>Para demanda anticipada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos en lote<\/strong><\/td>\n<td>Producci\u00f3n por grupos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos en consignaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>En manos de terceros para venta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos obsoletos<\/strong><\/td>\n<td>Da\u00f1ados o no vendibles<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos de seguridad<\/strong><\/td>\n<td>Stock de respaldo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Productos c\u00edclicos<\/strong><\/td>\n<td>De temporada<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3>Periodicidad del inventario:<\/h3>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Los inventarios pueden medirse peri\u00f3dicamente:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">Mensual<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">Bimestral<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">Semestral<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">Anual<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Siempre al principio y al final de cada periodo para mantener organizaci\u00f3n.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>3. \u2699\ufe0f Proceso de Trabajo<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Ya sea si solo se requiere de una persona o de todo un equipo para entregar nuestros productos y servicios, debemos tener claro cu\u00e1les son los pasos que cada persona lleva a cabo.<\/p>\n<h3>Ejemplo pr\u00e1ctico: Cafeter\u00eda o Pizzer\u00eda<\/h3>\n<ol>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Cajero:<\/strong>\u00a0Toma la orden y procesa el pago<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Cocina:<\/strong>\u00a0Recibe la orden y prepara los alimentos<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Mesero:<\/strong>\u00a0Notifica al cliente y entrega el pedido<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Para optimizar la efectividad en un trabajo, estos pasos deben ser entendidos muy bien por el equipo de producci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Etapas para analizar el desempe\u00f1o:<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Documentaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Escribir cada paso del proceso<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Medici\u00f3n:<\/strong>\u00a0Evaluar tiempos y calidad<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>An\u00e1lisis:<\/strong>\u00a0Identificar \u00e1reas de mejora<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>4. \ud83d\udd04 Ciclo de Compra<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">El\u00a0<strong>ciclo de compra<\/strong>\u00a0es un proceso de 3 fases por el que los consumidores realizan la compra de alg\u00fan producto o servicio:<\/p>\n<h3>Las 3 fases del ciclo de compra:<\/h3>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Fase 1: Descubrimiento<\/strong><br \/>\nEl cliente identifica que tiene un problema o necesidad. En esta etapa, busca informaci\u00f3n general y se pregunta: &#8220;\u00bfQu\u00e9 opciones existen?&#8221;<\/p>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Fase 2: Consideraci\u00f3n<\/strong><br \/>\nEval\u00faa las diferentes alternativas disponibles. Compara precios, caracter\u00edsticas, rese\u00f1as y opiniones de otros usuarios.<\/p>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Fase 3: Decisi\u00f3n<\/strong><br \/>\nElige la opci\u00f3n que mejor se adapta a sus necesidades y realiza la compra o contrataci\u00f3n del producto o servicio.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>5. \ud83c\udfaf Embudo de Conversi\u00f3n<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Un\u00a0<strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong>\u00a0es una serie de etapas por las que se intercepta a una persona que se encuentra en el ciclo de compra. Tiene como objetivo convertir a esas personas en clientes.<\/p>\n<h3>Las etapas del embudo de conversi\u00f3n:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Etapa<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Visitante\/Acercamiento<\/strong><\/td>\n<td>Persona que conoce tu empresa por primera vez<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Prospecto<\/strong><\/td>\n<td>Muestra inter\u00e9s inicial en tus productos o servicios<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Calificaci\u00f3n de Ventas<\/strong><\/td>\n<td>Eval\u00faas si tiene potencial para convertirse en cliente<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Calificaci\u00f3n de Marketing<\/strong><\/td>\n<td>Analizas su comportamiento e interacciones<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Oportunidad de Venta<\/strong><\/td>\n<td>Est\u00e1 listo para comprar y solo falta cerrar el trato<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Cliente<\/strong><\/td>\n<td>Realiza la compra y comienza la relaci\u00f3n comercial<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>6. \ud83d\udcc8 Ciclo de Venta<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Un\u00a0<strong>ciclo de venta<\/strong>\u00a0est\u00e1 formado por los pasos a realizar para vender nuestros productos y servicios.<\/p>\n<h3>Pasos del ciclo de venta:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Paso<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Acercamiento<\/strong><\/td>\n<td>Contacto inicial con el prospecto (inbound o outbound)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Intercambio de informaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>Conocer sus necesidades y presentar soluciones<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Acuerdo<\/strong><\/td>\n<td>Negociar t\u00e9rminos, condiciones y precios<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Pago<\/strong><\/td>\n<td>Realizar la transacci\u00f3n econ\u00f3mica<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Entrega<\/strong><\/td>\n<td>Entregar el producto o servicio contratado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Servicio<\/strong><\/td>\n<td>Brindar acompa\u00f1amiento post-venta<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3>Tipos de acercamiento:<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Inbound:<\/strong>\u00a0El cliente llega a ti a trav\u00e9s de contenido, redes sociales o referidos<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Outbound:<\/strong>\u00a0T\u00fa buscas activamente al cliente mediante llamadas, emails o visitas<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>7. \ud83d\udde3\ufe0f Tono de Voz<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><em>&#8220;No es lo que dices, es c\u00f3mo lo dices&#8221;<\/em>. El\u00a0<strong>tono de voz<\/strong>\u00a0se refiere a la manera con la que te vas a comunicar con tus clientes.<\/p>\n<h3>Ejemplos de tono de voz:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Tono<\/th>\n<th>Ideal para&#8230;<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Formal<\/strong><\/td>\n<td>Empresas, servicios profesionales, B2B<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Casual<\/strong><\/td>\n<td>Marcas juveniles, lifestyle, redes sociales<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Serio<\/strong><\/td>\n<td>Temas sensibles, servicios legales, salud<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Transparente<\/strong><\/td>\n<td>Generar confianza, marcas \u00e9ticas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Inclusivo<\/strong><\/td>\n<td>Llegar a audiencias diversas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Alegre<\/strong><\/td>\n<td>Productos de consumo, entretenimiento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Apasionado<\/strong><\/td>\n<td>Marcas con causa, emprendedores<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>8. \ud83d\udee0\ufe0f Herramientas de Trabajo<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Debemos conocer las herramientas que vamos a usar y familiarizarnos con ellas, ya que nos facilitan y agilizan nuestros procesos de trabajo.<\/p>\n<h3>Herramientas esenciales:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Herramienta<\/th>\n<th>Ejemplos<\/th>\n<th>Prop\u00f3sito<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Ordenadores \/ Nube<\/strong><\/td>\n<td>Google Workspace, Dropbox<\/td>\n<td>Almacenamiento y trabajo colaborativo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Email empresarial<\/strong><\/td>\n<td>Google Workspace, Outlook<\/td>\n<td>Comunicaci\u00f3n profesional<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>CRM<\/strong><\/td>\n<td>HubSpot, Salesforce, Pipedrive<\/td>\n<td>Gesti\u00f3n de clientes y seguimiento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Presentaciones<\/strong><\/td>\n<td>Canva, PowerPoint, Google Slides<\/td>\n<td>Mostrar propuestas de valor<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Script de ventas<\/strong><\/td>\n<td>Documento interno<\/td>\n<td>Gu\u00eda estandarizada para el equipo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Redes Sociales<\/strong><\/td>\n<td>LinkedIn, Instagram, Facebook<\/td>\n<td>Prospecci\u00f3n y construcci\u00f3n de marca<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Puntos de Venta<\/strong><\/td>\n<td>Shopify, Mercado Pago, terminales<\/td>\n<td>Cobro y facturaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>9. \ud83d\udce2 Marketing<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Ya que conocemos todo de nuestra empresa, productos, servicios y su beneficio para los clientes, es momento de buscar a nuestro cliente ideal, enfoc\u00e1ndonos en nuestro p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<h3>Estrategias de prospecci\u00f3n: White Hat vs Black Hat<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Estrategia<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<th>Ejemplo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>White Hat<\/strong><\/td>\n<td>Mensajes enviados con consentimiento del receptor<\/td>\n<td>Boletines con suscripci\u00f3n voluntaria, contacto despu\u00e9s de descarga de contenido<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Black Hat<\/strong><\/td>\n<td>Mensajes enviados sin consentimiento<\/td>\n<td>Spam, compra de bases de datos, llamadas no solicitadas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<blockquote>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">\u26a0\ufe0f\u00a0<strong>Importante:<\/strong>\u00a0Conoce los beneficios y contras de implementar campa\u00f1as de mensajer\u00eda como correo electr\u00f3nico masivo (boletines).<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Canales de prospecci\u00f3n:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Canal<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Conocidos<\/strong><\/td>\n<td>Red personal y profesional<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Redes sociales<\/strong><\/td>\n<td>LinkedIn, Instagram, Facebook<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Motores de b\u00fasqueda<\/strong><\/td>\n<td>Google, Bing<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Directorios<\/strong><\/td>\n<td>Google Maps, directorios de industria<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Eventos<\/strong><\/td>\n<td>Ferias, conferencias, networking<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3>Estrategias de marketing populares:<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing de Contenidos:<\/strong>\u00a0Blogs, videos, podcasts para atraer audiencia<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>SEO:<\/strong>\u00a0Optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing en Redes Sociales:<\/strong>\u00a0Publicaciones org\u00e1nicas y pagadas<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Email Marketing:<\/strong>\u00a0Boletines y automatizaciones<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>PPC:<\/strong>\u00a0Publicidad de pago por clic (Google Ads, Facebook Ads)<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing de Influencers:<\/strong>\u00a0Colaboraciones con creadores de contenido<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Automatizaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Flujos de trabajo autom\u00e1ticos<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing de Afiliados:<\/strong>\u00a0Comisiones por ventas referidas<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Eventos y Experiencias:<\/strong>\u00a0Activaciones de marca<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing Relacional:<\/strong>\u00a0Fidelizaci\u00f3n de clientes<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Campa\u00f1as de marketing<\/h3>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Las\u00a0<strong>campa\u00f1as<\/strong>\u00a0son planes de acci\u00f3n establecidos en una estrategia. Constan de una serie de publicaciones con objetivos espec\u00edficos.<\/p>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Objetivos de campa\u00f1as:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Venta:<\/strong>\u00a0Generar ingresos directos<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Tr\u00e1fico:<\/strong>\u00a0Llevar personas a tu sitio web<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Comunidad:<\/strong>\u00a0Crear una audiencia leal<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marca:<\/strong>\u00a0Posicionar tu nombre en el mercado<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>10. \ud83e\udd1d Junta de Negocio<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Es necesario preparar cada junta de negocio para poder resolver todas las dudas de los clientes y saber manejar sus objeciones.<\/p>\n<h3>Puntos a tratar en una junta de negocio:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Punto<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Presentaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>Qui\u00e9nes somos, qu\u00e9 hacemos y nuestra experiencia<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Entendimiento del proyecto<\/strong><\/td>\n<td>Escuchar activamente al cliente y sus necesidades<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Introducci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>Contexto de la reuni\u00f3n y objetivos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Propuesta<\/strong><\/td>\n<td>Presentar nuestra soluci\u00f3n de valor<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Negociaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td>Ajustar t\u00e9rminos, precios y condiciones<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>T\u00e9cnicas de cierre<\/strong><\/td>\n<td>Guiar al cliente hacia la decisi\u00f3n de compra<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>11. \u2705 Cierre y Env\u00edo a Producci\u00f3n<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Una vez que se llega a un acuerdo, dependiendo del tipo de negocio, este puede cerrarse con un pago y un ticket de compra o con un contrato de prestaci\u00f3n de servicios.<\/p>\n<h3>Pasos post-cierre:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Paso<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Firma de contrato<\/strong><\/td>\n<td>Formalizar el acuerdo legal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Pago<\/strong><\/td>\n<td>Realizar la transacci\u00f3n econ\u00f3mica<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Comprobante de pago<\/strong><\/td>\n<td>Entregar factura, ticket o recibo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Alta de cuenta<\/strong><\/td>\n<td>Registrar al cliente en los sistemas internos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Proceso de trabajo<\/strong><\/td>\n<td>Iniciar la ejecuci\u00f3n del producto o servicio<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Entrega<\/strong><\/td>\n<td>Entregar el resultado final al cliente<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h2>12. \ud83d\udc96 Retenci\u00f3n y Servicio al Cliente<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">En el momento que se cierra una venta, nuestro enfoque debe ser\u00a0<strong>fidelizar a nuestro cliente<\/strong>. Por ello, la calidad del producto\/servicio y la del servicio al cliente deben ser las mejores.<\/p>\n<h3>Tareas a realizar en servicio al cliente:<\/h3>\n<div class=\"ds-scroll-area ds-scroll-area--show-on-focus-within _1210dd7 c03cafe9\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Tarea<\/th>\n<th>Descripci\u00f3n<\/th>\n<th>Frecuencia<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Atenci\u00f3n al cliente<\/strong><\/td>\n<td>Resolver dudas y problemas<\/td>\n<td>Diario<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Seguimiento peri\u00f3dico<\/strong><\/td>\n<td>Preguntar c\u00f3mo va todo y ofrecer apoyo<\/td>\n<td>Semanal\/Mensual<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Env\u00edo de tips y valor agregado<\/strong><\/td>\n<td>Compartir contenido \u00fatil para su negocio<\/td>\n<td>Quincenal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Env\u00edo de noticias y nuevos productos<\/strong><\/td>\n<td>Mantenerlos informados de novedades<\/td>\n<td>Mensual<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3>Beneficios de la retenci\u00f3n:<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">\u2705 Menor costo de adquisici\u00f3n (es m\u00e1s caro conseguir nuevos clientes que retener existentes)<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">\u2705 Clientes leales compran m\u00e1s y con mayor frecuencia<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">\u2705 Recomiendan tu negocio a otros clientes potenciales<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">\u2705 Proporcionan retroalimentaci\u00f3n valiosa para mejorar<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\">\u2705 Estabilizan tus ingresos a largo plazo<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>\u2705 Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">Los\u00a0<strong>elementos de un modelo de ventas<\/strong>\u00a0trabajan en conjunto para crear un sistema que convierte prospectos en clientes y clientes en promotores de tu marca.<\/p>\n<h3>Resumen de los 12 elementos clave:<\/h3>\n<ol>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Modelo de Negocio<\/strong>\u00a0&#8211; La base sobre la que construyes todo<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Inventario<\/strong>\u00a0&#8211; Lo que tienes para vender<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Proceso de Trabajo<\/strong>\u00a0&#8211; C\u00f3mo opera tu equipo internamente<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Ciclo de Compra<\/strong>\u00a0&#8211; Entender c\u00f3mo compra tu cliente<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Embudo de Conversi\u00f3n<\/strong>\u00a0&#8211; Las etapas de conversi\u00f3n<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Ciclo de Venta<\/strong>\u00a0&#8211; Los pasos que sigue tu equipo<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Tono de Voz<\/strong>\u00a0&#8211; C\u00f3mo te comunicas con el mercado<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Herramientas de Trabajo<\/strong>\u00a0&#8211; Lo que usas para vender<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Marketing<\/strong>\u00a0&#8211; C\u00f3mo atraes nuevos prospectos<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Junta de Negocio<\/strong>\u00a0&#8211; El momento clave de la venta<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Cierre y Env\u00edo a Producci\u00f3n<\/strong>\u00a0&#8211; El acuerdo final<\/li>\n<li class=\"ds-markdown-paragraph\"><strong>Retenci\u00f3n y Servicio al Cliente<\/strong>\u00a0&#8211; C\u00f3mo los mantienes<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"ds-markdown-paragraph\">\u00bfTu modelo de ventas ya incluye todos estos elementos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comprendiendo los beneficios de contar con un modelo de venta, vamos a conocer los diferentes\u00a0elementos de un modelo de ventas\u00a0que&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4458,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46,7],"tags":[],"class_list":["post-4457","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fundamentos","category-planeacion"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Elementos de un Modelo de Ventas: Gu\u00eda Completa con Ejemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce los 12 elementos esenciales de un modelo de ventas: desde el modelo de negocio hasta la retenci\u00f3n de clientes. 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