El documento en donde organizamos nuestro modelo de negocios se llama canvas. Debido a que existen diferentes tipos de negocios, se han presentado diferentes propuestas de canvas.
Habiendo identificado nuestro tipo de negocio, vamos a analizar los diferentes tipos de canvas para escoger el más conveniente. Existen muchos canvases para diferentes modelos de negocio.
Vamos a analizar los más comunes:
- Staehler
- Osterwalder & Pigneur
- Lean
Canvas Staehler
El primer canvas creado por Patrick Staehler, propone establecer una arquitectura de valores para que nuestra oferta a nuestros clientes les traiga los beneficios prometidos.
Usualmente lo usan las empresas que conforman un equipo de trabajo, tanto PyME o empresa grande.
Su estructura es la siguiente:
Arquitectura de Valores
- Oferta: Lo que ofrecemos.
- Cadena de valor: Pasos para crear nuestros valores y definir una cadena de valores.
- Capacidades básicas: Con las que debemos contar para cumplir con nuestra oferta.
- Comunicación, distribución y canales: Canales de venta, distribución y comunicación con nuestros clientes.
- Socios: Nuestros socios clave.
Propuesta de Valor
- Clientes: Nuestro comprador ideal y cómo resolvemos sus problemas.
- Beneficio para clientes: Los beneficios que creamos para nuestros clientes y socios.
Modelo de Ingresos
- Estructura de costos: Los gastos que necesitamos hacer.
- Fuentes de ingresos: Los medios por los que vamos a generar ingresos.
Equipo
- Miembros: Los miembros del equipo.
- Valores: Cómo nos proyectamos y nos comunicamos entre nosotros y nuestros clientes.
Canvas Osterwalder & Pigneur
Descarga el canvas Osterwalder & Pigneur
La propuesta de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur usa un lenguaje más simple y se enfoca en mejorar nuestro funcionamiento como empresa.
Al igual que el canvas Staehler, lo implementan las PyMEs y empresas grandes.
Su estructura es la siguiente:
- Socios clave: La relación con los compradores y proveedores.
- Actividades clave: Las actividades que se necesitan ejecutar para crear valor para nuestros clientes.
- Propuesta de calor: La solución a los problemas de nuestros clientes.
- Relación con clientes: La relación que queremos establecer con nuestros diferentes segmentos.
- Segmentación: Definir los sectores a los que nos vamos a enfocar.
- Recursos clave: En lo que necesitamos invertir para cubrir las necesidades de nuestros clientes.
- Canales: Definir nuestros canales de venta.
- Estructura de gastos: Definir nuestro esquema de gastos.
- Fuentes de ingresos: Los medios por los que vamos a generar ingresos.
Canvas Lean
El Canvas Lean viene de la metodología de negocios Lean Startup y es una adaptación del canvas Osterwalder & Pigneur propuesta por Ash Maurya en 2010 específicamente para startups.
La metodología Lean Startup se adapta muy bien al emprendimiento y la innovación. Se enfoca en resolver el problema de un mercado en específico. Lo prefieren los project managers para círculos de administración de productos. También permite establecer una ventaja sobre nuestra competencia.
Su estructura es la siguiente:
- Problema: Describe problemas comunes en un mercado específico.
- Solución actual: Cómo nuestro mercado está solucionando estos problemas en la actualidad.
- Solución: Describe cómo nuestra empresa soluciona estos problemas.
- Propuesta de valor: Lo que ofrecemos que nos hace diferentes de la competencia.
- Ventaja: La ventaja que tenemos sobre nuestra competencia.
- Segmentación: Definir los sectores a los que nos vamos a enfocar.
- Primeros en adoptar: Es nuestro cliente ideal.
- Actividades: Las actividades principales que se van a realizar dentro de la empresa.
- Canales de venta: Definir nuestros canales de venta.
- Estructura de gastos: Definir nuestros gastos.
- Fuentes de ingresos: Los medios por los que vamos a generar ingresos.
